Ко мне обратился клиент с проблемой упавших продаж. Когда-то это был лидер рынка, но в какой-то момент заявок стало все меньше и меньше. Так как это часть крупной группы компаний, то период стагнации к сожалению продлился несколько лет.

Исследование рынка и построение digital-стратегии:
Были исследованы косвенные конкуренты, прямых нет так как товар уникальный. На основании конкурентного анализа построена маркетинговая стратегия.

Оптимизация посадочной страницы:
После этого был оптимизирован уже существующий сайт для повышения конверсии входящего трафика.

Рекламные бюджеты были минимальными.

Для того, чтобы уловить клиентов на ранних этапах принятия решения лестницы Бена Ханта мы начали развивать страницу в Instagram*.

SMM
На основании конкурентного анализа был составлен рубрикатор и контент-план и сформирована контентная воронка продаж: развлекательный и вирусный контент для холодных клиентов, для теплых - полезные посты, для горячих - продающие.

Пример статистики вирусного поста:

Посты публиковались регулярно 2-3 раза в неделю, с такой же частотой выкладывались видео Reels.

Были проведены несколько конкурсов и посевов у крупных блогеров по бартеру.

Ниже приведена статистика Инстаграм* за последние 90 дней и сравнение с предыдущим отчетным периодом.

Параллельно с продвижением постов реклама вела и на сайт, но конверсия все равно была не высокая, так как это не продающая посадочная страница, а просто сайт-визитка. Было принято решение до появления обновленного сайта приостановить рекламу на сайт, а рекламный бюджет перераспределить на рекламу внутри Инстаграм*.

По продающей структуре был полностью переработан старый сайт. Ниже по ссылке можно посмотреть рабочий макет нового лендинга:

ИТОГ:
За 7 месяцев расходы на рекламу выросли всего на 2,16%, а охват вырос на 207% (1,2 млн. человек) чем за предыдущий отчетный период. Оптимизация рекламы прошла в прямом смысле слова на 100%. В среднем показали рекламу по 2 раза. В этих цифрах учитывается и ретаргет.

Реакции на публикации, просмотры видео и комментарии выросли в 5 и 7 раз соответственно. Репосты публикации и просмотры целевой страницы выросли в 2 раза.

По итогу реализации данного проекта прибыль компании увеличилась на 37% при неизменных инвестициях в рекламу.

*Instagram и Facebook (продукты компании Meta) в России признаны экстремистскими и запрещены на территории России.